Tahun 2022 akan menjadi tahun yang krusial bagi Indonesia dalam upaya percepatan pemulihan dan pertumbuhan ekonomi untuk mencapai target pembangunan jangka menengah-panjang, menjadi negara berpenghasilan tinggi sebelum tahun 2045. Investasi, ekspor, dan industri pengolahan diharapkan dapat mendorong pertumbuhan ekonomi. Ekspor barang dan jasa diperkirakan tumbuh sebesar 4,3%-6,8%.
Kami mendapat kehormatan untuk berbicara dengan Direktur Kerja Sama Pengembangan Ekspor yang baru di bawah Direktorat Jenderal Pengembangan Ekspor Nasional Kementerian Perdagangan, ibu Ni Made Ayu Marthini, mengenai strategi pengembangan ekspor nasional.
Berikut petikan wawancara tersebut.
T: Pemerintah bertujuan untuk meningkatkan ekspor dan partisipasi dalam Rantai Nilai Global (GVCs) untuk mendorong pertumbuhan ekonomi. Apa kebijakan strategis DJPEN untuk mencapai tujuan tersebut?
J: Strategi kami selalu diversifikasi produk dan pasar. Kita tidak bisa hanya bergantung pada satu pasar karena jika terjadi gangguan, sebagaimana yang sedang terjadi sekarang, seperti perang dagang, dan perang Rusia-Ukraina, maka rantai pasokan global akan terganggu. Oleh karena itu, Indonesia secara proaktif merundingkan Perjanjian Perdagangan Bebas (FTA) baru dengan berbagai negara di dunia untuk membuka pasar baru.
Selain diversifikasi pasar dan produk, Indonesia juga mengalihkan produk ekspornya dari komoditas mentah atau barang primer menjadi barang manufaktur yang memberikan nilai tambah lebih untuk mendorong pertumbuhan ekonomi yang tinggi dan stabil. Jadi, alih-alih mengekspor tuna beku, kita bisa mengekspor tuna olahan dalam kaleng, yang akan memberikan harga lebih tinggi. Sayangnya, kita menghadapi kenaikan tarif untuk produk olahan. Oleh karena itu, kita perlu merundingkan FTA untuk mendapatkan preferensi tarif, misalnya dari Uni Eropa (EU). Negosiasi FTA sangat penting dalam menyamakan kedudukan dan menciptakan struktur perdagangan yang lebih adil. Melalui I-EU CEPA, kami berupaya mendorong lebih banyak kerja sama ekonomi dan investasi untuk memungkinkan transfer teknologi guna memperkuat produksi hilir dan meningkatkan partisipasi Indonesia dalam GVC.
DGPEN mempromosikan kemitraan yang menghasilkan nilai tambah lebih tinggi, saling menguntungkan, dan tumbuh bersama. Ini adalah prinsip dasar yang penting. Seharusnya tidak ada kesenjangan dalam hubungan perdagangan karena tidak akan berkelanjutan dan menimbulkan risiko dan masalah ketidakadilan.
T: Bagaimana Usaha Kecil Menengah (UKM) mempersiapkan diri untuk meningkatkan kesiapan dan daya saing ekspornya?
J: Pertama, UKM harus memahami posisi mereka untuk merancang strategi ekspor mereka -baik startup, kecil, atau menengah- dan memahami pasar, serta kesiapan mereka untuk ekspor. Apakah mereka siap untuk mematuhi persyaratan standar dan sertifikasi? Eksportir UKM biasanya menghadapi tantangan utama untuk memastikan penerimaan produk di pasar tujuan, termasuk kualitas produk dan konsistensi pasokan. Persyaratan standardisasi dan sertifikasi, terutama untuk EU, cukup rumit, bahkan melebihi standar internasional. Sebagian besar persyaratan standardisasi dan sertifikasi di EU didorong oleh swasta atau konsumen, yang disebut Standar Sukarela, yang lebih sulit untuk dinegosiasikan. Jadi, jika Anda ingin menjadi eksportir, Anda harus mempersiapkan diri dari segi finansial, pemenuhan standar, sertifikasi, logistik dan pengiriman, dan lain sebagainya.
UKM harus menyusun peta jalan atau rencana aksi untuk mempersiapkan diri mengekspor dan meningkatkan kompetensi dan daya saingnya. Misalnya, apa yang akan mereka capai dalam lima tahun ke depan, termasuk sertifikasi, penetrasi pasar, dll. Untuk startup, mereka harus memperhatikan kualitas produk, desain, kemasan, dan storytelling promosi untuk menarik pembeli.
Mengadopsi digitalisasi juga penting bagi UKM untuk menangkap peluang besar yang ditawarkan oleh teknologi informasi. UKM dapat mempromosikan produk mereka dan terhubung dengan pembeli mereka di seluruh dunia melalui platform digital. Partisipasi dalam pameran dagang sangat penting, tetapi sekarang begitu juga menggunakan platform digital.
E-commerce juga bisa menjadi salah satu solusi untuk mengatasi kendala logistik karena perusahaan platform aplikasi biasanya juga menyediakan layanan pengiriman. Membangun dan memanfaatkan jaringan juga penting untuk pemasaran, mencari informasi tentang pembiayaan, program peningkatan kapasitas, program bantuan, dll. Kami memiliki perwakilan dagang di 46 kota di seluruh dunia yang dapat memfasilitasi informasi ekspor. Tapi seperti yang saya katakan sebelumnya, UKM harus siap memenuhi persyaratan ekspor terlebih dahulu.
Kemudian, berpartisipasi dalam pelatihan untuk meningkatkan pengetahuan, keterampilan, kompetensi dan mengikuti tren baru. DJPEN menawarkan banyak program pelatihan yang dapat dimanfaatkan oleh UMKM. Kementerian lainnya juga memiliki program pengembangan UMKM serupa, seperti Kementerian Koperasi dan UMKM, Kementerian Perindustrian, Kementerian Pariwisata dan Ekonomi Kreatif, dll.
T: Apa yang bisa Anda ceritakan tentang partisipasi Indonesia di Dubai Expo yang lalu? Pelajaran apa yang dapat diambil terkait dengan strategi pasar Indonesia dan promosi GI Indonesia?
J: Keberhasilan partisipasi Indonesia di Expo 2020 Dubai telah menghasilkan potensi order sebesar USD 2 miliar yang berasal dari forum bisnis dan kegiatan business matching. Perjanjian kerjasama bisnis dan investasi senilai USD 32,7 miliar dalam skema Business to Business (B2B) dan Government to Government (G2G) juga ditandatangani. Dalam misi dagang tersebut, kami juga menandatangani USD 180 juta untuk produk perhiasan emas selama satu tahun, MoU untuk proyek konstruksi di Uni Emirat Arab (UEA), dan pemasaran produk kelapa sawit Indonesia di kawasan Timur Tengah. Tidak hanya itu, investor Timur Tengah dan negara lain juga tertarik dengan proyek Ibu Kota Nusantara (IKN), pembangunan dan infrastruktur Kawasan Ekonomi Khusus, energi terbarukan, pertanian, pendidikan dan budaya, serta teknologi komunikasi dan informasi yang menarik banyak investasi. peluang. Untuk membantu industri kecil dan UKM khususnya yang terkait dengan produk halal Indonesia, kami memiliki kerjasama bisnis dengan hypermarket terkemuka di UEA, yang juga dapat digunakan untuk mempromosikan produk Indikasi Geografis (IG) Indonesia di pasar Timur Tengah.
Partisipasi yang berhasil dalam pameran dagang promosi internasional memerlukan perencanaan yang matang dan persiapan yang matang. Hal ini penting untuk mencapai tujuan yang diinginkan. Sekali lagi, sebelum mengikuti pameran internasional, UMKM harus memastikan kesiapan ekspornya, meneliti apakah produknya cocok untuk pasar yang dibidik, dan menyiapkan promosi yang matang. Misalnya, mengapa kita harus membeli Kayu Manis Koerintji yang bersertifikat IG dan tidak hanya membeli kayu manis biasa? Di sinilah naratif dan storytelling dalam promosi berperan penting. Promosi dan cerita yang tepat akan menjustifikasi harga yang lebih tinggi, karena produk bersertifikat IG bisa mendapatkan kenaikan harga setidaknya 30% lebih tinggi daripada produk biasa. Cerita dan narasi tentang IG juga bisa digunakan untuk menarik pariwisata. Kami melihat potensi untuk mengembangkan program kreatif untuk mempromosikan Indikasi Geografis sebagai produk dan tujuan wisata.
Kami juga belajar bahwa kurasi produk harus dilakukan secara menyeluruh secara internal, kemudian oleh ahli lokal di Dubai untuk memastikan produk sesuai dengan selera pasar.
Pelajaran penting lainnya adalah pentingnya mengadakan forum bisnis dan business matching serta mengundang tamu sasaran yang tepat untuk acara kita, baik itu importir, retailer, industri Horeca, dll. Kemudian, tindak lanjut juga harus dilakukan setelahnya.
T: Indikasi Geografis tercakup dalam negosiasi I-EU CEPA, di antara banyak bidang lainnya. Apa yang harus dilakukan MPIG untuk mendapatkan keuntungan maksimal dari perjanjian tersebut segera setelah sepenuhnya berlaku? Dukungan seperti apa yang dapat diberikan oleh Pemerintah (DGPEN)?
J: MPIG perlu memiliki kepercayaan terhadap produk mereka. Memiliki sertifikasi IG artinya memegang keuntungan lebih. Namun, MPIG harus menjamin kualitas, keaslian, dan ketertelusuran produknya, sebagaimana tercantum dalam Buku Spesifikasi. Produk IG juga harus di-branding dan dikemas secara menarik untuk membangun kesadaran dan reputasi dengan menggunakan label IG yang tepat. Seperti yang saya katakan sebelumnya, produk IG juga harus dipromosikan menggunakan narasi dan penceritaan yang menarik. Ketika branding berhasil, konsumen akan mencari Vanilla Alor karena mereka merasakan di benak mereka bahwa vanillay yang rasanya enak dan kualitasnya baik berasal dari Pulau Alor di Nusa Tenggara Timur. Selain branding, penegakan yang akan didukung oleh rekan-rekan di Direktorat Jenderal Kekayaan Intelektual (DJKI) Kementerian Hukum dan HAM, juga sangat penting untuk menjaga reputasi produk IG, memastikan produk tersebut memiliki mutu dan keasliannya sebagaimana tercantum dalam Buku Spesifikasi.
DJPEN bertekad untuk mempromosikan, mendidik dan menempatkan produk IG Indonesia pada tempatnya yang tepat untuk diapresiasi oleh pasar global. Hingga saat ini, Pemerintah Indonesia telah mendaftarkan 72 produk IG Indonesia ke Komisi Eropa untuk dicakup dalam I-EU CEPA, dan akan lebih banyak lagi di masa mendatang.
DJPEN juga menawarkan program pengembangan dan pendampingan yang dapat dimanfaatkan MPIG untuk meningkatkan daya saingnya, antara lain klinik desain dan produk ekspor, fasilitasi Hazard Analysis and Critical Control Points (HACCP), Good Manufacturing Practice (GMP), sertifikasi Halal dan Organik, serta pendidikan dan program pelatihan untuk ekspor Indonesia.
T: Apa tantangan yang dihadapi UKM pengekspor dalam memperluas pasar mereka melalui platform e-commerce lintas batas, dan apa kebijakan strategis Pemerintah untuk mendukung UKM pengekspor dalam mengatasi tantangan tersebut? Apakah ada pertimbangan khusus untuk bisnis milik perempuan?
J: Berdasarkan studi terbaru kami tentang e-Commerce yang bekerja sama dengan ARISE+ Indonesia, tantangan yang dihadapi UKM meliputi: biaya pengiriman yang tinggi, kurangnya keterampilan pemasaran, biaya pendaftaran yang tinggi untuk pendaftaran di e-Marketplaces lintas batas, kurangnya informasi tentang pembeli potensial, dan kebutuhan pengembangan ekspor (seperti pengetahuan, pelatihan) terkait e-Commerce.
Pemerintah akan segera mengambil tindakan untuk mengatasi tantangan di atas dengan berfokus pada peningkatan kesiapan UMKM untuk e-Commerce di enam bidang pengembangan utama, termasuk pemasaran online tingkat perusahaan dan kehadiran online, manajemen inventaris, pembayaran dan manajemen risiko nilai tukar mata uang asing, logistik dan distribusi, kebijakan pengembalian (khususnya untuk pesanan luar negeri), manajemen umpan balik pelanggan, dan analisis pasar.
DJPEN selalu mengedepankan kesetaraan gender dalam kegiatan bisnis. Bekerja sama dengan mitra pembangunan, DJPEN mengembangkan program yang memberikan preferensi khusus pada usaha milik perempuan atau pada perusahaan yang sebagian besar pekerjanya adalah perempuan.
T: Memperoleh informasi ekspor adalah salah satu tantangan yang dihadapi UKM. Apa strategi DJP untuk mengatasi masalah ini?
J: Penyediaan informasi ekspor sebenarnya merupakan tugas dan kewajiban Direktorat Pengembangan Pasar dan Informasi Ekspor (Dit. P2IE) di bawah Ditjen PEN.
Sebagai informasi, Kementerian Perdagangan c.q Dit. P2IE baru saja meluncurkan platform layanan satu atap untuk fasilitasi ekspor nonmigas InaExport (inaexport.id), pada 11 April 2022. Platform berbasis web dikembangkan untuk menghubungkan dan mempromosikan pelaku usaha atau eksportir Indonesia ke pembeli internasional.
InaExport bertujuan untuk membantu UKM dalam penjualan dan mengembangkan UKM agar siap menghadapi pasar global. Selanjutnya, para eksportir Indonesia juga akan mendapatkan informasi pelatihan dan pameran dagang. Selain itu, eksportir juga berpeluang besar untuk didaftarkan dan ditemukan dengan mudah oleh calon pembeli di seluruh dunia.
Keuntungan bagi pembeli antara lain akses mudah ke katalog produk dari pemasok Indonesia terverifikasi dan mengirimkan pertanyaan atau permintaan pembelian hanya dengan satu klik. Sistem InaExport telah mencatat 11.650 pemasok terverifikasi, 6.121 produk, 534 informasi pasar, 27 aktivitas, dan 48 perwakilan internasional. Angka ini diperkirakan akan terus bertambah.
T: Apa yang dapat Anda ceritakan tentang kegiatan bersama ARISE+ Indonesia yang sedang dalam proses? Apa hasil yang diharapkan dari kegiatan ini?
J: Kami memiliki beberapa rencana kegiatan yang bekerjasama dengan ARISE+ Indonesia. Pertama, kerjasama untuk meningkatkan kualitas dan promosi komoditas ekspor Indonesia, khususnya produk IG. Kami berharap IG Indonesia dapat diterima di pasar dunia. Kedua, menilik kesuksesan studi e-Commerce tahun lalu, kami meminta kepada ARISE+ Indonesia untuk mendukung identifikasi e-marketplace untuk busana muslim dan produk Halal. Ketiga, mini-studi tentang sektor fashion muslim yang sedang berkembang. Keempat, penilaian benchmarking Lembaga Promosi Perdagangan Indonesia. Kegiatan tersebut akan melibatkan International Trade Center (ITC) yang berbasis di Jenewa pada Juli 2022. Kajian tersebut akan memberikan rekomendasi untuk menginformasikan proses restrukturisasi untuk memastikan pelaksanaan tugas dan fungsi DJPEN efektif dalam mempromosikan produk dan layanan Indonesia ke pasar global.
T: Bagaimana Anda melihat kerjasama dengan program ARISE+ Indonesia dalam mendukung pengembangan ekspor nasional? Apa harapan Anda dari kolaborasi ini?
J: Seluruh kegiatan kerjasama antara ARISE+ Indonesia dengan kementerian/lembaga, termasuk DJPEN, bertujuan untuk meningkatkan kinerja perdagangan dan daya saing ekspor Indonesia. Kami berharap program bantuan teknis ini akan memperkuat kapasitas baik pejabat pemerintah maupun UKM sebagai pelaku usaha dan ekspor. Program ARISE+ Indonesia diharapkan dapat menjembatani kesenjangan kapasitas antara Indonesia dan EU. Agar ketika perjanjian I-EU CEPA ditandatangani, dunia usaha Indonesia dapat memanfaatkannya secara maksimal yang pada gilirannya akan meningkatkan kesejahteraan masyarakat Indonesia dan mendukung upaya Indonesia untuk mencapai Visi 2045.